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另一个大品类剧集，爱奇艺也同步做出了探索：一次看全集。这个播出模式最初来自Netflix的大数据，他们发现越来越多的用户喜欢“养肥了”再看，该现象在2013- 2016 年间就激增了 20 倍。因此，为了刺激观众追剧，Netflix在 2013 年全集放出 “出道作”《纸牌屋》。当年Netflix的全球订阅用户大约增长了 1100 万。

爱奇艺曾在若干剧上单独尝试过该模式：就在 2015 年，《盗墓笔记》刚刚上线的时候，蜂拥而来的新会员让爱奇艺的服务器忙到宕机。在去年暑期，爱奇艺干脆来了个规模化排播，一次性放出《为了你我愿意热爱整个世界》、《芸汐传》、《天乩白蛇传说》等剧，打造暑期剧场。这种玩法也是平台方都在尝试的一个新路子，优酷之后全集播出了《SCI谜案集》、腾讯视频全集播出了《素手遮天》。

“以前剧集量不多，大家还想充分地去释放它，就按部就班地释放它的热度，越长越好，也便于做营销、会员，拉新等等。但是现在看来，时代在改变，你得把用户放在第一位。尤其暑期又是年轻人的时间点，这是年轻人在互联网上消费时长最长的期间。”爱奇艺首席内容官王晓晖说。

在上述业务的铺垫下，横空出世的《延禧攻略》给了会员增长临门一脚。这部反套路的古装剧不仅在内地霸榜接近 40 天，在TVB播出第二周后也成为该平台收视率最高的节目。在Youtube上，它的累计播放量目前已经超过1. 4 亿。

据《财经》报道，这部剧在去年为爱奇艺带来大量会员拉新。猫眼的数据亦可以作为一个参考：《延禧攻略》上映的时间里，有73%的用户因为这部剧而选择办理爱奇艺会员。爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华也对毒眸肯定了《延禧攻略》对会员业务的巨大拉动，并提到去年会员的增长主要来自剧集驱动。“去年一共上了大几十部独播的自制剧，具体数量没有对外说过，只能说大几十部。”

这种内容策略也延续到了今年。爱奇艺今年Q1 的会员增长为 940 万，仅次于去年Q3 的 1360 万。根据财报，这种增长驱动主要来自《皓镧传》、《黄金瞳》、《招摇》等自制剧集和《知否知否》、《都挺好》、《小花女不弃》等版权剧的会员提前观看。

除了内容，爱奇艺也试图从外部撬动会员增量。去年爱奇艺和京东合作，推出联合会员，用户成为双方任一平台年卡会员，即可同时获得合作平台会员权益。今年独家合作到期之后，爱奇艺又继续和携程在会员特权互通上达成深度合作——从用户画像来看，携程用户中商务人士、中年男性占到了很大一部分，这也正是爱奇艺需要去拓展的一部分增量人群。

亿级时代怎么“吸粉”

随着会员进入亿级时代，一个人们最关心的问题来了：会员的天花板是否越来越近了?

根据 5 月发布的《 2019 中国网络视听发展研究报告》，爱奇艺、腾讯视频、优酷第一梯队格局相对稳定，整体用户渗透率为80.2%。抖音和快手作为短视频里的头部战队，渗透率为54.2%。两厢对比下，很容易令人产生长视频行业发展减速的感觉。

《 2019 中国网络视听发展研究报告》

但就会员业务来说，真实情况可能并非如此。

在今年 5 月的爱奇艺世界大会上，龚宇谈到，随着互联网进入存量时代，视频网站受到最大影响的应该是免费会员，但免费到付费仍然有巨大的消化空间。

在他看来，这个巨大的机会来自两个路径：一是把庞大的月活用户转为付费用户;二是增加已订阅用户的留存时间。

“爱奇艺的免费用户每个月是6- 7 亿，但是付费用户到去年年底才 8700 多万。未来发展的空间来自于两个维度，原来不付费的现在变成付费用户了，还有原来一年买 4 个月，未来可能买 12 个月。”