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　　李金元：在那时候可以说是在98年之前，他们的营业金额确实你说的那样，但是现在可以说它发展到现在170、180个亿，但是中国市场是非常大，在全球一些个直销公司都看中国的市场，也是发展空间比较巨大。一个国家顶很多国家，但是他们在中国发展，完全靠着国外一些个经验，跨国性管理的经验，逐步的、稳健的发展。但是我们作为一个民营企业，在那期间，我们在转轨转制企业，我们给国家帮忙不添乱，响应国家的号召，在这方面公司损失最大，但是在那个期间，我们投入国际市场，这几年来我们一直在国外发展，适应每个国家的法律，也适应每个国家的文化，适应才有发展，这是我们在国际。

　　但是在国内这方面，拿我们公司来说，我们绝对配合政府的政策，响应政府的政策，我们给国家帮忙不添乱。

　　主持人：我们怎么响应国外市场？一开始我们已经在国内做得很大了，这时候猛的一下子对所有的直销企业都是阵痛。当然后来一部分外资企业得到政府的特许，他们会在国内继续生存，对于我们天狮猛的一个转折，您当时怎么做的决策？怎么样把我们产品推向海外？

　　李金元：实际上我在96年年底就发展海外，考察国际市场，考察了美国、加拿大、墨西哥、日本、韩国，还有越南、马来西亚、新加坡、印尼、澳大利亚、新西兰这些国家，考察完了以后，我更有信心发展海外，因为直销是从国外发展到中国的，因为我在中国从零起来发展起来的，我相信我走向国际也没有问题，所以在这块，我掌握这方面的管理经验，适应这行业的发展，在这方面我走出去。到国外考察，我刚才讲了，非常适应我们天狮在国际的发展和拓宽国际市场的，我更有信心的，所以在97年，我们整体的战略，就是重点发展拓宽国际市场，可以说是以面着点，以宽带面的整体的战略。

　　主持人：我们做的哪些国家的市场比较好一些？

　　李金元：现在可以说是欧洲比较好，东欧这方面，东南亚，原来是前俄罗斯，现在东欧这块发展比较好。中亚，东南亚、南亚、非洲这方面都发展比较不错的。

　　主持人：您谈一下我们对海外市场的拓展，具体的一些策略。

　　白萍：我们主要以产品为导向开拓海外市场，因为中国五千年的养生文化确实是一个瑰宝，尤其是西方人，欧洲人，中国以外的这些人群，对中国的养生文化，还有中医药文化都是充满神秘感，他们很好奇，不太了解，但是他们非常相信中国五千年养生文化。

　　我们就是把中华民族五千年的养生文化和高科技相结合，另外把中华五千年养生文化用通俗易懂的小故事传播出去，一方面通过文化的交流带动产品的交流，一方面我们也用我们切入点是直接打入当地主流社会去开辟我们销售群体。李总刚才讲到以面着点，以点带面，把我们国际市场完全打开。

　　李金元：我们进入国际市场都是进入主流市场，主流社会。如果进入主流社会是第二一个用本地化的管理，更适应这个行业的发展。

　　白萍：在这当中文化的交流是非常重要的。

　　李金元：从语言、文化，地域的文化和观念，和法律法规这是至关重要的。

　　网友：天狮在海外的产业做的是不是特别大？在天狮整个经营业务里面占有多大份额？

　　李金元：天狮可以说在国际这方面，现在又进入日化、洗涤化装、香水系列，我们叫强强联合，完全要在法国，我们已经生产出我们天狮牌的香水系列、洗涤化装系列，要覆盖全球，我们设计都是大品牌，国际大品牌，这样完全强强联合，但是我们要都是在世界五大洲也有生产基地，可以说从现在有加大力度对境外的投资，生产营销物流为一体，这样给予一个区域发展，更实实在在的，包括我们营销队伍，更看到企业的发展，企业更有凝聚力、忠诚度。

　　网友：天狮目前还有什么挑战？