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　　主持人：天狮在企业文化中，我注意到它和其它直销企业或者民营企业有一个比较显著的特点，它是建立了工会和党委，我想问一下，李总您当初建立这个工会和党委是出于什么考虑？

　　李金元：工会可以说是我们企业发展靠一些个员工和管理人员的支持，有共同的能力，共同发展才能真正的企业才有发展，在这方面，企业跟法人，跟员工完全想真正达到和谐、健康、融合的发展，必须建立工会，工会在这方面起到非常关键、重要的位置，工会在这方面，心交心真正在一起，做出实实在在一些需求和发展的提供一些很宝贵的意见，在这方面，再到公司层的决策，可以说更切合实际一些。

　　主持人：白总能谈谈工会和党委在我们天狮中起到的作用吗？

　　白萍：这个作用起到很大，当初建立党委的时候，应寻着一种我们国家企业本身具备的企业里面建立的党组织这样一种模式。但是在企业运营过程当中，党委和工会发挥的作用真正超出了我们的期望，他们这些组织在很大程度上帮助我们的人力资源，帮助我们的最高的领导人，去做了很多员工的思想教育工作，包括现在进行的保险我们也在做，包括工会每年评先进工作者、员工也在做。通过组织建立和工作当中应翁应用，使我们领导层，劳资双方关系，还有员工对企业的理解和对社会的责任感，以及作为民族企业的使命感、责任感深深加强和提高了，为我们发展起到很大的作用。

　　主持人：在我们天狮企业里边，党员份量有多大？它在我们企业成员里面占有多大的比例？

　　白萍：应该说现在的党员人数比例还是非常的高，大概能够占有20%-30%左右。

　　李金元：高层管理这方面，员工这方面来说非常多的，党员80多位。

　　白萍：我们近期准备发展一些员工入党。

　　主持人：我们接下来谈谈李总您的创业，天狮是本土直销业规模最大的企业，您当初是怎么走上直销这条道？

　　李金元：我也不必讳讲，我从沧州到天津来投资，建企业，现在又搞科技的企业，为项目投资。但是产品出来都要打开市场，产生社会效益，但是在那个期间，产品很好，买的都是回头客，都形成三角债，中国在那个时期，实行三角债的比较多，可以说步步艰难，逼得走投无路，把自己的资金都在每个商店，每个超市，每个百货商店把这个资金都给他们用了，形成了三角债，在这期间，步步艰难的期间，逼着走投无路了，走了直销，所以在直销当中，选择直销，放弃了传统，选择放弃难，放弃更难，选择直销，把整个传统一切都放弃，在95年的时候选择了直销，那时候可以说是国家在那个期间叫传销，在96年在进入这个行业当中，可以说是锁定这个目标，一无反顾，在96年受到国家批准，41家公司，那时候叫多层次传销，都是国家正式批准。在经营两年多的时间，可以说我们发展特别快，在全国发展达到34个分公司，有1700多个代办处。

　　主持人：我看有一个媒体报道，当初我们在98年传销改直销令之前，我们已经有三百万人的销售队伍了，我也和安利的人打过交道，他说他们现在直销人员也不过18万，但是他后来保留了他们那个队伍。是不是当时我们天狮在国内实力比它大很多？

　　李金元：在那时候我们，两年多发展356万人的网络，确实那个时间，比安利总量要大。但是98年，我就完全放弃，可以说在中国完全都放弃，损失惨重，但是我们为了国家的政策，响应国家的政策，配合政府的清理债权债务各方面，我们可以说转轨转制转的最好，受到国家的好评。但是那个时间我们加大力度投入国外市场，现在可以说我们在国外市场一直比较健康的发展。

　　主持人：我们看一下当时98年，我们现在已经过了7年了，我们现在回头看看这段时间，比如说它当时可能一时的出名很大，但是从整个直销行业来看，安利在98年之前它的销售只有15个亿，中国销售额最高只有15个亿，而去年它对外宣称的数字，因为它搞十年店庆，宣称的数字已经是170个亿，销售额已经到了超过原来的十倍。过了这么多年，您怎么看待98年那场直销的转折？后来包括禁令对外资企业的许可。这一系列对中国整个直销业产生什么样的影响？