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“今年ChinaJoy主要面向90后和00后，不只游戏，更偏向泛娱乐化。”徐钧对21世纪经济报道记者表示，无论是硬件厂商还是互联网公司，都需要线上线下结合来发展，线下能够直接触达用户，这才是最宝贵的资源。

进入2019年，版号审批开始进入排队周期，也让行业看到了一线希望。21世纪经济报道记者注意到，在CJ展览如火如荼进行的同时，在嘉里中心的会场，一些针对出海厂商制定方案的企业，也开始参与到论坛中来。

据了解，游戏企业出海最常用的推广方式中，除了Facebook、Google等常规渠道外，类似抖音之类的短视频也会被国产厂商利用。深诺集团CEO沈晨岗告诉21世纪经济报道记者，抖音全球化的速度比较快，前三名的国家渗透率是10%-15%，其他国家的渗透率也差不多在7%-9%。“它和内容可以做很好的结合，在国外要与当地文化相结合，这一块还有待探索和研究。”

目前，中国自研游戏产品在海外的竞争力也在不断加强。从上市公司财报数据来看，在财报中公开过海外市场收入且收入超过1亿元的23家上市游戏企业中，有7家公司2018年海外收入增幅超过80%，14家收入增幅超过40%。另有数据显示，上半年，中国自主研发游戏海外市场销售收入超过55亿美元，同比增长20.2%。

这一数据，显然已经远远超过了国内市场的增长。中国音数协游戏工委（GPC）联合IDC发布的数据显示，2019年上半年，中国游戏市场实际销售收入1140.2亿元，同比增长8.6%。其中，中国移动游戏市场实际销售收入为770.7亿元，同比增长21.5%。

“像缅甸之类的新兴发展地区，人口基数非常大，可能有八九千万的人口，手机像五年前一样，用的都是安卓机且屏幕又不大。未来，这部分人口红利爆发，手机更新换代就会是游戏的黄金期，反而像在美国、欧洲竞争会比较大。”深诺集团COO徐墨涵在接受21世纪经济报道记者采访时透露，一般的游戏公司在海外推广预算并不固定，而是按照一定的比例。

他举例说明，“假如我赚了1000万元，一般来说会拿出25%来投放，这已经是极限。因为还要去掉30%的渠道费，还要去掉给CP的钱，发行公司20%的投放费用。如果想赚10%-15%利润的话，25%是个极限。”

出海，成为游戏企业寻找的下一片蓝海，东南亚首当其冲。AppAnnie数据透露这一信号，在新兴市场，中国移动游戏发行商的市场占有率处于相对领先的地位，其中，在印度的用户支出年增长率高达110%，其次是俄罗斯为73%。而在巴西和印尼，中国移动游戏发行商的用户支出增速，远不及日本移动游戏发行商。

另一面，在全球最大的美国市场，不同游戏类型和不同国家发行商的表现较为均衡，中国移动游戏发行商在策略类游戏中有不俗表现，但仍然面临来自美国、日本、韩国等国家的开发者竞争。在看得见的蓝海里，如何既能保持下载量，又能得到理想的营收水平？

AppAnnie大中华区负责人戴彬在接受21世纪经济报道记者采访时认为，以前厂商出海，都谈要降维打击，要快速占领当地市场。这种策略在新兴市场非常有效，但是在成熟市场要用不同的策略，才可以从成熟市场的经济红利里面，取得部分增长。

从一片红海，走到另一片蓝海。中国游戏厂商并不容易，好在他们已经看到了希望。谷歌大客户部游戏行业副总裁邓辉透露，相比2015年只有5家国内厂商，在海外年收入过5亿人民币，2018年这一数字，已经增长到了18家。这18家厂商创造了190亿的总收入，头部厂商的年度营收，相比2015年已经翻了接近一倍。

而这一现象从中小厂商在CJ的消失，也能看出答案。市场留给小玩家的机会已不多。