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靠教人说话赚了3000万,一个内容付费的创业样本:马薇薇(3)

他们看了网易公开课,也听了罗辑思维,“我们很多人听逻辑思维的时候,实际上并没有如痴如醉地捧着罗胖的脸看。”马薇薇说。她认为,人们在学习时,图像对你的影响并不大,老师的长相和表演力没那么重要,考虑到拍摄成本和流量问题,团队决定制作成音频形式。让人们在等地铁,坐公交时能用较少的流量去学习。

节目时长他们也研究过。“每七分钟人就会深情地走一次神,这是心理学的一个研究。”基于这一点,团队将每段《好好说话》定在6到8分钟,“太短了也不行,说不清楚。”

到了五月,喜马拉雅听说他们在做这个收费节目,找到他们相谈合作。当时双方一拍即合,马薇薇回忆说一周之内就签好了合作。

从去年六月上线到现在,《好好说话》已经出了191期,哪有那么多内容可说?当我问这个问题时,马薇薇反问我:“你有没有一周都没有遇到烦恼的时候?”只要有,就需要去解决,读者的反馈也是话题来源。“人生很悲观,悲观是我们的生命。”马薇薇说。

五位创始人和内容团队在微信群里讨论内容。他们每周一开始报选题,周三开始写稿,到周五时定下五个主题,周六、周日录音,周日晚上上线音频。

选题的标准也很简单:一是市场上真的没有。马薇薇介绍说,比如传统的教育中有个误区叫“规避冲突”,意思是忍住,三分钟后就好了。可实际上呢?三年之后这件事我还想说。他们就要规避这种误区。其二,内容要有心理学依据、社会学支撑。第三,对用户来说要有实用性,总统就职发言这一类的就不会入选。

讨论内容的会议非常有趣,大家互相补充,优势相互辩驳,“像个小型奇葩说一样”。马薇薇说。一个员工告诉我,特别喜欢参加内容讨论会,有时真想录下来,播出来。

有次晚上大家一起在马薇薇家吃饭,突然聊到一个选题,大家都很兴奋,结果后来一直聊到晚上12点。

如果发生争执,这些专业辩手会综合使用辩论、沟通和谈判的技巧,交替使用说服对方、争取第三人的意见、商量更好办法等方法,迅速、理性地达成合意。

辩论属于说话范畴中的一个类目,马薇薇认为他们在教人说话这件事上绝对称职。在一个正规辩论赛的训练里,辩手要接受心理学、社会学、语言分析学、历史哲学各方面的培训,随着辩论技巧的获得,整体口才也在提升。

靠教人说话赚了3000万,一个内容付费的创业样本:马薇薇

  因创业而改变

在马薇薇从事过的所有职业中,她最喜欢现在的状态,兼做米未传媒的艺人和米果文化的副董事长。“说真的我喜欢我现在的自己,更喜欢现在的工作。”

采访那天上午,马薇薇刚接受完另一家媒体的采访,中午匆匆吃完饭又投入工作。满满的日程安排让马薇薇看起来有些疲惫,但说这话时她眼中闪着光。

“我们经常会说一个人的精力和体力被压榨到最尽的时候会呈现一种疲惫的状态,其实一个人精力和体力被压榨到最尽的时候他会精神焕发,因为你那个时候才是彻底的绽放。”

成立公司,需要背负更多的责任。马薇薇说她年轻的时候实际上是很“不羁”的,总是根据自己的兴趣去选择职业方向。但现在她觉得责任感更重了,会想对员工负责。“这个时候不是你要吃饭的问题,是大家都要吃饭,都要有发展的问题。”

马薇薇保持了十几年的晚睡晚起习惯,现在也改变了。她以前通常中午起,下午和晚上工作,但现在她要在早上来公司开会。刚开始她特别不适应,“觉得整个人生都不好了”。逐渐她调整了过来,生活、作息都健康了很多,早起后“感觉一天的时间更长了一点”。

下班后奔向健身房,是米果的公司文化之一。马薇薇是坚定的支持者:“一周功能性训练三次,器械一次,跑步六次,有一天是全歇”。

有员工说,马薇薇是团队中最有凝聚力的那一个。她说可能是因为她想法比较多,大家和她一起干活有意思。不过自己还是比较自由奔放,“我可能带着全公司熬夜加班一直到凌晨,也有可能说算了,明天不上班了”。(所以米果文化的CEO不是她,而是胡渐彪。胡渐彪能管制他人,又能管制自我。)

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