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　　比如，近期拼多多推出的“多多农园”就是其理念与实践的代表性产品之一，这个项目建立的是一个最为下沉的供应链、生产资源、金融服务体系，面向的是最基础的农副产品、土特产、生鲜、手工制品等方向，从生产资源到渠道再到消费群体。如果拼多多把这一个链条夯实了，也就是自下而上打造了自己的护城河。

　　“多多农园”要做的是什么？从4月21日的一则新闻可以看到，在上海市政府合作交流办的指导下，拼多多“多多农园”项目首站落户在了云南保山。云南是国内重要的咖啡种植大省，但是当地的咖啡种植业过去两年来面临的，却是咖农种植意愿普遍降低。原因并不乏复杂，主要是收购价格下滑，品种单一，缺乏加工、营销环节等。

　　目前中国咖啡消费总值已经超过1000亿元，但从业产值只有26亿元。当普通咖啡豆的价格呈不断下降，在云南的一些咖啡种植区甚至出现了农民砍树的现象。相关数据显示，云南省去年咖啡种植面积为160多万亩，比2014年少了20多万亩。

　　在这种大环境下，拼多多发现的是自己的价值。几个月前，多多农园扶贫项目小组来到云南保山市的丛岗村和赧亢村，经过市场调研后，又组织了平台上六个销售咖啡相关产品的商家，以40.76万元的价格收购了42.53吨咖啡豆等原料。显然，拼多多是希望进驻保山这一重要咖啡种植基地，在将来帮助当地咖农打破咖啡种植的各种困难。

　　通过“多多农园”，拼多多的“普惠”和“人为先”的思路也掀开了冰山一角。“多多农园”的目的，是实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”的直连，通过探索广阔农村的生产经营新模式，让农户成为全产业链的利益主体。拼多多的公开数据显示，未来5年内将要打造1000个“多多农园”项目。换一个角度来看，在如此下沉的市场中，如果真正做到只有服务好人和对人足够尊重，人群才能聚集成力量，拼多多才能真正将“长周期的零散需求”汇聚成为“短周期的批量需求”，并通过柔性定制生产的实现，提升供应链的效率，让价值回归劳动者和创造者。

　　用黄峥自己的话就是：类似多多农园这样的产品虽然只是初步尝试，但验证了一种可行性。

　　【结束语】

　　目前国内的电商发展新时期，仍处于巨头鼎立、新旧交替的阶段，拼多多之所以持续呈现大幅的活跃用户和GMV增长，源自现阶段对下沉市场的深度耕耘，以及对普惠更深层次的理解和实践。从表象看，拼多多通过前端的社交网络和小程序生态接入，以拼单、砍价等社交玩法和低价爆款的特点引流，同时在后端以C2M模式，将消费需求反馈给生产方，这些是战术层面的成功。但是真正战略层面的角逐，是谁在新的红利市场获得那“95%”人口的信任。从目前来看，各方都在基于自己的理解发力、竞逐，而胜负手，就在于此。