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　　除了在下沉市场获取更大的用户基础，新电商势力还要发掘哪些重要的市场利基？很明显，是如何迎合潜在的市场消费能力。QuestMobile认为，下沉市场的居民消费潜力正在进一步增强。同时，有业内人士分析指出：低线城市的平均消费增速远高于一二线城市，且该群体暂未形成稳定的品牌喜好，是各大品牌商增量市场的主要来源。可以说，虽然一二线城市在个体消费能力和水平上都大幅平领先，但是下沉市场的整体消费潜力却令人无法忽视。

　　仔细分析这个“消费潜力”，包含了两方面的因素：消费意愿和可支配收入。在腾讯智库2月份发布的《2019-2020中国互联网趋势报告》中，对于未来两年国内互联网行业的发展趋势有这样两个预测：一是中国的移动互联网红利正在向新板块移动；在一二线城市，18-40岁核心用户中的互联网红利正在减少；二是五线及以下城市，包括农村正在成为互联网的新热土，他们同样习惯熬夜，拥有更多需要填满的时间。

　　实际上，媒体中经常提到的消费升级，对于下沉市场的用户而言，就是买到更多性价比高的商品。黄峥在股东信里表示：一开始拼多多沿着服务最广大普通人的初衷，希望通过农产品(000061)上行为农户增加收入，为城市居民提供实惠，这成为了当时平台成长的最强劲动力。之后，通过工厂C2M直销提高商品的性价比，给普通人提供买得起的升级生活用品，又让平台向这个方向迈进了一步。

　　换一个角度去分析，拼多多在下沉市场提供了丰富的更经济实惠的商品，满足了用户群体的消费意愿，正是在为下沉用户做升级服务，这其中包含了用户对消费升级的意愿，以及对消费认知的升级。

　　在四月初易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告中，也指出下沉市场消费升级加速，消费支出的能力在逐渐加强，同时用户对于商品品质的关注度已经高于价格。报告着重支出：下沉市场移动购物人群低消费和中低消费人群占比高于一线、二线城市；下沉市场60.8%的人月均在电商平台购物金额小于550元，其中选择150~300元占比将近1/4，达到24.7%。可见下沉市场移动购物人群的消费能力相较一线、二线城市虽然还有一定差距，但消费潜力却有巨大的提升空间。

　　与诞生于PC互联网时代的淘宝不同，拼多多的起步源于智能手机在下沉市场的普及和渗透。此前来自欧洲知名金融控股集团瑞银发布的研究报告也显示，在低线城市，拼多多拥有最高的渗透率，已成为品牌增量扩张的首要渠道。只要抓住普惠和开放这一思路，拼多多未来在下沉市场打下的基础势必会在消费意向和消费支出呈现双增长态势时，借助自身优势顺势而为。

　　从这一点再回过头分析拼多多财报中的两个数据，不难发现同样是针对下沉市场和消费潜力群体，各方电商平台在2018年都实施了诸多举措，但是拼多多能够取得4716亿元GMV、4.185亿活跃买家数的成绩，有其内在的必然性和逻辑性。

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　　真正的护城河是普惠如何落地

　　分析、观察拼多多过去一年多来的下沉举措，可以发现，下沉只是一种表象，内在的核心是通过下沉获取“资源和人”。

　　黄峥在股东信中表示，关于新电商的第二个特征是“人为先”。他强调拼多多诞生于移动互联网，摒弃了PC搜索购物年代的“物为先”。新电商不再把活生生的人当成流量，而是试图理解每个点击背后人的温度，试图通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求；只有服务好人和对人足够尊重，人群才能聚集成力量。

　　这番话，如果结合到市场下沉的动作中，具体如何理解？

　　我们可以看到，过去一年以来，众多电商平台和短视频平台都在频频“下乡”，而且积极推动扶贫举措，通过带货、外销解决农村市场的电商桎梏。懂懂认为，更为深层次的下沉，应该是聚焦于下沉市场的生产资源、供应链、流通渠道以及用户。拼多多的下沉动作实际上是在打造自己的护城河，一个更深层次的壁垒。