凤凰时尚网移动版

　　相对而言，天河公园以及东圃板块的换房客主要来自本区域。合富置业天河东逸新世界分行主管胡峥表示，天河公园板块有换房需求的买家大概占比为八成，这些换房客当中，有部分是二孩家庭。据广州中原地产上寓分行营业经理张志勇介绍，天河公园板块不同的小区单价差别较大，由“4字头”到“8字头”不等。

　　据广州中原地产中海康城分行高级营业经理翁杰敏介绍，东圃板块电梯楼均价约在“4字头”。合富置业天河汇友分行主管吴勇富表示，该区域内适合换房客的二手楼盘有东圃广场、中海康城、旭景家园，楼龄基本在20年左右。

　　成功换房 三大策略

　　最近两年，天河区的新盘极少出现在最核心的区域，供应最集中的牛奶厂、奥体板块在天河区最东边，新盘海景慧源山庄所在的岑村板块，也属于位置相对较偏的区域。想在天河核心区域换楼置业，入市门槛不低，对于预算有限的买家来说，如何才能实现顺利换房？业内人士表示，只能更新一下置业观念了。

　　策略一：以距离换价格

　　每个换房客对置换的物业都有不同的需求，价格的接受程度也不一样。从目前市场成交数据来看，对于想在珠江新城换房的买家来说，总价预算集中在800万~1000万元之间。

　　天河北和天河公园板块的选择较为丰富，不同预算可对应不同选择。预算在500万~800万元的，可选择天河北板块的中端楼盘，楼龄多在20年左右。预算在800万元以上的，可选择天河北板块较优质的三房单位，面积约120~140平方米，如富力天河华庭、峻林苑、天河新作、芳草园、协和新世界及保利中宇广场等。预算在1500万元以上的，可选面积140~160平方米的更优质的四房单位。

　　东圃板块的三房户型套均400万元左右，四房户型则接近500万元。

　　建议：想在天河换房入市门槛不低。如果预算有限，那么只能以距离换价格，选择相对较远一些的区域。在这样的情况下，选择时主要看区域未来交通发展前景，是否有地铁、小区居住环境如何，户型配套状态如何等。可以考虑天河区的新房，例如珠江花城等新盘，新盘设计上更能满足新时代的需求，在户型面积利用、装修标准上也更高。

　　策略二：以地段换面积

　　张先生近期一直在纠结，他目前居住的是海珠区的一套三房单位，想在珠江新城换一套房，但看了一轮楼下来，他发现珠江新城可选择的盘源并不算多，三房单位已经稍稍超过自己的预算，四房单位根本负担不起。将手头的房子卖掉还要加数百万元，却只能换一套和原来居住面积差不多的单位，究竟值得吗？

　　珠江新城的发展以及物业价值有目共睹，让不少人看好。近半年，经中原成交的热门楼盘保利心语花园，三房两厅面积110平方米左右，总价在800万~900万元/套。

　　建议：由于地段价值不同，物业价值随着时间推移还是会形成差距。如果在预算有限的情况下，选择更好的地段只能牺牲面积，让总价在可接受范围内，或是解决纠结和焦虑的无奈选择。

　　策略三：租房过渡也无妨

　　不管什么预算范围的换房客户，普遍存在一个问题：须卖出一套后才有名额和足够资金去买入，房子放盘的同时也在看房。但有时看到合适的，自己的房子还没卖出，又无法买入；当自己的房子有意向客户看中的时候，自己又未看中房子，担心卖出了又买不回来。纠结当中，错失了优质的买家，又错过好的房源。

　　建议：对于换房的客户，中原张志勇认为，在楼市调控长效机制下，目前市场平稳，价格不会有太大波动，有合适的买家可以先卖出，资金在手，租房做过渡，再慢慢挑选心水房源，换套理想的房子。

(责编：孔海丽、孙红丽)