农妇施巧手 再闻机杼声(2)
时间:2019-05-15 14:58 来源:互联网 作者:Kim 点击:次
2012年4月，襄子老粗布在省城太原进行了规模宏大的新产品发布会暨招商会，其间，宾客往来，交易繁忙，数据显示，有二十多家商家进行了加盟。而另一个数据显示，襄子老粗布的加盟店现在已经突破了100个。“襄子”具备如此影响力，自然非偶然原因。相较省内其他地域粗布的民间粗放式发展，“襄子”从诞生之始就可谓是名门望族，几乎步步为营。 2010年，一个“生态环保绿色”的项目递上了襄垣县政府的案头。当年，山西各地都在苦谋“转型跨越”，这个老粗布的项目无异于春风拂面。 2011年，襄垣县委县政府特批200亩土地，投资2亿元，建设生产、研发、展厅为一体的襄子老粗布基地。“起初，我们的消费定位就是高端客户，襄子一件衬衣都在400元到500元，而一套床上用品在1200元左右。”襄子老粗布有限公司一位刘姓负责人介绍。 在文化市场拓展面前，价格仿佛形不成阻力。这得益于“襄子”有一支强大的文化策划团队。“公元前455年，赵襄子筑城于此，故名襄垣。”襄垣县有2500年的历史，老粗布产品的商标注册为“襄子”，显然与当地文化内涵严丝合缝。“襄子”有一个特别的宣传老劳模申纪兰作为襄子老粗布的形象代言人，几次在公司视察，并且亲自织布展示。这在一定程度上提高了“襄子”的品牌扩散力。 2010年国庆期间，“襄子”两次参加上海世博会，而福州博览会、南京博览会、广州中小企业博览会等各种全国博览会，都会有一个坚定的追随者“襄子”。“襄子”还举办了“襄子老粗布杯”中澳国际女篮对抗赛和山西省“襄子老粗布杯”农民健身秧歌大赛等等活动。这些均离不开庞大的资金支持。 同时，网络上四处可见有关“襄子”品牌宣传的软着陆“襄子老粗布，古韵醉屠苏。金梭书青史，银线织画图……”全文百余字，词句精美，非一般写手可做。《机场邂逅老粗布》《偶遇襄子老粗布》《襄子老粗布，母亲般的温暖》这些文章遍地开花，文中对老粗布溢美非凡。天涯社区以及百度文库都无一遗漏，可以说对全国老粗布都是一种文化品牌拓展。“前几日，多年不见的一位故交，突然打来电话，原来这位最近喜得千金，高兴之余，言语之中却透着一丝焦急……产妇和婴儿免疫力和抵抗力都很差，这刚开始坐月子，母女两人全身的红疹和红斑……”洋洋洒洒一席话，最后几句话揭露了谜底，“她说我送给她的襄子老粗布产品简直是她的救星，她和女儿的过敏现象基本好了，连她那要求极为严格的婆婆都赞不绝口。”对于这样的品牌拓展，“襄子”的那位负责人含笑不语，他称不能对记者透露过多。他坦言，襄子的销售情况不便说明，“一切都刚刚开始起步，我们严控质量，坚持环保健康的理念，完全有信心将襄子做得更好。”“襄子”刚刚起步，而永济的“丑婆”粗布早在2004年就向山西粗布业发出了第一声呐喊。
一座城对“襄子”的信任，襄子足以借力走得更远。如果说襄子老粗布借助的是“城脉”和“文化脉”，而“丑婆”则是人脉。 2003年，永济虞乡镇东坦朝村王玲雇佣妇女开始被褥加工，随后成立了“丑婆”手工棉织品公司，百余名村民纺织加工各种手工粗布床单被罩。从2008年开始，王玲又上了新项目男式高档衬衣。 “我有一个在媒体工作的亲戚，给介绍了很多单子过来，我走的是高端路线，销售也还可以，但还形不成气候。去年我出国参加了俄罗斯国际贸易展会，今年我还计划参加一些国际性的会议，在国际上拓展我的粗布品牌。”王玲认为山西老粗布行业中存在的问题太多，“因为各种技术的限制，搓线染色自己都不能做；而且，纺机只能加工床单被罩类的商品，衬衣加工以及磨砂和水洗，则需要更精细更昂贵的机器，这些都是山西粗布企业目前达不到的高度。粗布不精细没有市场，精细的话，必须得到浙江义乌进行再加工。” “最主要的是，山西粗布没有找到‘价格’和‘市场’的契合点。包括我自己也没有找到出路！”2009年，王玲带着对粗布的热爱和困惑，投入了副业房地产的投资中，“我热爱老粗布这门手艺，等资金雄厚，我会专心投入老粗布的开发，以探寻这门老技艺的前路何在。” (责任编辑：admin) |