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　　1、保险代理人的需求，首先是产品多元化供应的需求。寿险中介公司的价值就是能够提供以客户为导向的保险服务，而不是以计划达成和产品为导向的保险服务，如果你想能够满足保险代理人对客户多元化、个性化的需求，就必须能够提供多家保险公司特别是多家优秀保险公司的明星产品。中介公司的系统应该能够直连这些优秀企业，能够直连这些明星产品。做不到这一点，这家中介公司就不能够满足对客户多元化的需求，就没有做到中介的角色。基于这种想法，我们就去连接了包含市场中多家优秀企业的明星产品。

　　2、对于产品智能化选择需求的满足。保险代理人从业时间参差不齐，专业能力参差不齐，寿险中介，保险代理人的专业能力、产品能力、理解能力、学习能力实际是有待提升的。是不是有一个系统能够智能化地帮助保险代理人，在短的时间里了解几家甚至十几家明星企业的十几款甚至几十款主打产品，几百款可选择的产品，能够用一个平台的力量让它在短时间里把握，对个性化的客户需求做个诊断和匹配。我们认为科技系统应该可以做到，可以给寿险代理业务员，寿险中介这样的能力，去帮助他们去做专业的事情，满足更多差异化的需求。

　　3、展业无纸化工作的需求。寿险中介公司的保险代理人多数都是从保险公司里迁徙出来的，迁徙过来的保险代理人实际带着很多的工作习惯，其中就是在那些大公司、原公司里无纸化作业的习惯，如果一家带着梦想的中介公司不能够满足他这种电子化作业需求，很多保险代理人就会离开这家寿险中介机构，回到他熟悉的工作环境中去。所以，给保险代理人提供一个无纸化展业的系统工具，是中介机构未来队伍发展的重要选择。

　　谈到寿险业务的管理，必须讲到基本法，基本法是什么呢？基本法是这家公司的股东，这家公司的管理者对这个企业的管理智慧、管理逻辑和管理模式的集合体；基本法是股东或者管理者对这家公司的一种资源分配、利益分配和管理手段的集合体。对于如何能够让一家公司的寿险保险代理人在100人、1000人、10000人的时候都能够在一个管理制度体系下，一个运营制度下高速运作，科技系统在基本法里就十分重要。