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　　公司在国内紧急联系科研院所寻求帮助。最终，一名浙江大学的专家找出了症结——装备设计不当。“对症下药”之后，难关过去了，公司也成功打响了在沙特EPC市场上的头一炮。

　　还有一次，是合作伙伴撤出带来的考验。

　　在扎瓦尔电站建设过程中，与山东电建三公司组成联合体的另外一家公司出现财务问题后退出，项目一度陷入困境。

　　“面对严峻形势，公司经过分析后认为，决不能因一个项目丢失整个沙特乃至中东市场。”陈云鹏说，后来公司与业主重新签订了合同，开始独立履约，最终圆满完成了项目。

　　“扎瓦尔电站的成功意味着你们是可信任的战略伙伴，是我们实现未来10年计划的有力助手。”业主沙特海水淡化公司（SWCC）总裁对山东电建三公司董事长王鲁军表达了尊重和感谢。正是出于极大的信任，SWCC在开展延布项目时再次想起了山东电建三公司，主动伸出了橄榄枝。

　　“在海外，我们遇到了很多看似很难逾越的难关。从法律上讲，我们要认真负责地执行合同，成为诚信守诺的企业，不能影响央企的形象。从长远来看，品牌影响力树立起来后，将带来更大的发展空间。”陈云鹏所言，正是中国企业能在海外立足、扎根、壮大的生存之道。如今，山东电建三公司已经逐步成长为中东电力建设市场中累计合同额最大、装机容量最多的电站EPC总承包商。

　　海外发展的长远之道

　　苦练内功自我提升，积极开拓整合资源，发挥全产业链优势

　　诚信守诺的经营态度，是中国企业在海外成功的基石。同样重要的，则是高出一筹的实力与竞争力。

　　“在充满激烈竞争的国际工程EPC领域，我们必须持续加强产业链建设和管理，以更低的成本，更快速、更高质量地完成项目。”王鲁军表示，如今即便与世界知名总承包商相比，公司在产业链方面也占据优势。

　　产业链优势，来自于苦练内功的自我提升。

　　“国际市场上的竞争是产业链的竞争。”近年来，为了持续补足短板，山东电建三公司采取孵化子公司、并购外部专业公司等措施，从设计、采购、施工等方面入手，全面提升核心竞争力。

　　比如，在项目管理方式上，公司总部负责项目设计和采购，现场项目部负责施工、调试和运行，以更加集约化的方式，提高了公司对设计方和供货商的话语权，进一步降低成本。又如在施工方面，公司具有强大的人力调配能力，延布项目仅用6个月，就从我国、印度、巴基斯坦等10多个国家和地区调集了近9000名一线劳动力。

　　产业链优势，也来自于整合外部资源的积极开拓。

　　“经济全球化程度越来越高，中国企业在国际市场上比拼的已不仅仅是单兵作战能力，而是全球资源整合能力。必须摒弃‘零和博弈’，通过合作实现共赢。”王鲁军说，近年来公司与几十家国际知名设计公司，以及GE、西门子等上百家国际一流设备供应商建立了紧密的合作关系，有力提升了企业的“战备水平”。延布项目就吸收了88家沙特当地分包商参与，确保了工程的质量与进度。

　　当然，除了企业自身足够强大之外，海外项目的成功也离不开强大的后盾。“中国电建作为世界500强企业，是较早走向海外的央企，拥有完整的全产业链一体化优势，具有很强的财务能力。我们能够屡屡中标，离不开集团的强大支持。”王鲁军说。目前，中国电建已在“一带一路”沿线44个国家设有173个驻外机构，在海外承建的电力能源项目总装机容量达1.7亿千瓦，惠及全球10多亿人。

(责编：袁勃)