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　　第三，我们非常关注用户的集体信任，他们对我们的信任是平台成长和成功的关键。通过会员分享购物体验，并通过他们的社交网络推广产品获取忠实的追随者，帮助我们扩大触及范围。

　　从策略层面，肖尚略谈及了云集在重构人、货、场方面的策略。主要是三个聚焦，第一个是用户聚焦，第二个是商品聚焦，第三个是连接聚焦。

　　中国的消费市场简单的说可以分为1亿高收入人群，8亿中等收入人群，和5亿低收入人群。云集的目标用户是8亿中等收入人群，其中，聚焦的关键词就是“母亲”。

　　肖尚略说，8亿人群里有2亿家庭主妇，从25岁-55岁的母亲，是云集的核心用户。云集跟她们沟通清楚云集是什么就可以，云集是精品会员电商，注册云集APP，购物享受批发价。

　　选择母亲作为核心用户的原因是：母亲是购买力最旺盛的群体；她们可支配的时间相对比较多，是重度社交用户，云集需要靠推荐靠分析靠口碑，所以云集需要这一群体；她们是家庭消费解决方案的支配者。

　　云集去年营收超过130亿

　　招股书显示，云集2018年营收130.15亿元（约18.93亿美元），高于2017年的64.44亿元。

　　云集2018年净亏5970万元（约870万美元），上年同期净亏为1.06亿元。

　　2018年归属普通股的净亏损为23.08亿元（约合3.36亿美元），上年同期归属普通股的净亏损为1.73亿元。

　　其中，云集2018年第四季度营收为44.66亿元，较上一季度的30.8亿元增长45%，较上年同期的24.25亿元增长84%。

　　云集2018年第四季度净亏损857万元，较上年同期缩减了89%。

　　云集预计2019年第一季度营收不少于32亿，较上年同期22亿元增44.8%；云集第一季GMV为68亿，较上年同期的35亿元增长93.7%。

　　当前，云集持有的现金和现金等价物总额为15.19亿元（约合2.21亿美元），高于截至2017年12月31日的3.29亿元；短期投资为10.99亿元（约合1.60亿美元），高于上年同期的6.64亿元。

　　IPO后肖尚略持股43.5% 拥有88.5%投票权

　　云集创始人兼CEO为肖尚略，是中欧商学院EMBA、湖畔大学四期学员。肖尚略也是一位连续创业者，十多年电商经验。在创办社交电商平台云集前，创办了线上美妆零售品牌小也香水。

　　胡健健，云集首席运营官。曾先后供职于永辉、华联等线下大型零售商，资深快消品渠道专家及零售供应链管理专家；2016年入职云集，负责企业运营及供应链管理。

　　郝焕为云集联合创始人兼首席技术官，曾先后供职于联想、甲骨文、腾讯等企业，2015年以联合创始人身份加入云集，目前主要负责云集技术研发、物流仓储、客服等业务。

　　目前，云集对外公布了两轮融资：

　　2016年12月，完成2.28亿元A轮融资，由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投；

　　2018年3月，完成1.2亿美金B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等跟投。

　　云集在首次公开募股后采用双股权结构，分为A类普通股和B类普通股。

　　云集的A类普通股和B类普通股只在转换权和表决权上有所不同，A类普通股含1股表决权，不可转换为B类普通股；B类普通股含10股表决权，可转换为A类普通股。