凤凰时尚网移动版

　　雅芳目前拥有6000多家专卖店，转型之后，这些店何去何从?雅芳在声明中只字未提，仅表示“根据这次调整，参与直销事业的雅芳经销商将有更大的发展机会”。比起发给记者的声明，雅芳发给经销商的声明多了这样一句话：“更多的细节将在未来几周内与各位进行沟通。”

　　6月是雅芳与经销商签约的时间，周锦辉每年6月都会前往南京分公司，签下为期一年的合同。随着时间的推移，2010年6月能否照常续约，成了一个敏感的话题。

　　雅芳负责泰州地区事务的一位主管向记者表示，按照以往的惯例，签约是在6月进行，主管们通常都是在6月初得到消息。截至目前，还没有什么动静。

　　就在这几天，周锦辉收到了一份《专卖店整顿通知函》。雅芳委托的第三方公司，在他的店检查之后，提出了多项整改意见。通知函的结尾要求，专卖店在30日之内配合完成整顿，否则将视作自愿放弃经营雅芳产品。雅芳保留终止《雅芳专卖合同》、删除专卖店在公司登记账号的权利。

　　虽然周锦辉在2009年也收到过类似的通知函，而2010年在这个时候开始整顿，不由得让他想到，究竟有多大比例的专卖店能通过。

　　上述熟悉雅芳管理层的知情人士告诉记者，专卖店与直销员同时销售产品，存在着必然的冲突。如果两者以相同的价格拿货，专卖店同时需要对店铺进行装修，还要交水电费，成本比直销员要高出20%。产品一样，成本却不一样，双方不是在一个起点上竞争，而消费者只会选择更便宜的产品。

　　以高寿康雅芳生涯起步的台湾市场为例，台湾的雅芳专卖店重点不是零售，而是负责招收直销员、发货、并提供服务，和现在安利旗下的化妆品雅姿采取一样的模式。如果雅芳的转型朝着这个方向走，6000多家专卖店将带来巨大的阻力，极大地考验着管理层的决心。

　　雅芳如果全面转向直销，必须建立更有吸引力的奖金制度，更能激励经销商的奖金制度。

　　雅芳在其他一些国家的市场上仍有良好表现，中国市场的份额比例尚小。人们不难想到1999年，钟彬娴上任之际，雅芳正在谷底，她以一系列强有力的措施为雅芳带来了连续的繁荣。

　　“在雅芳愿景、使命、价值观和原则引导下，我们不会忘却初衷，更不会迷失方向。”钟彬娴曾这样说。
　　（中国经营报 卢曦）