凤凰时尚网移动版

水滴公司创始人兼CEO沈鹏就曾经在演讲中提到，水滴互助的“四千多万会员，其实有三千多万是中国的三四五线城市”，这些用户意识到社保的保障额有限，但价格相对较高的商业健康险对他们的吸引力不够，用户认可度并不高，因此水滴互助一类的互助计划，对这些四五线的用户而言，就相当于社保和商业健康险的补充品。

同时，也因为网络互助的形式便捷简单、门槛低，更容易被年轻用户群体，及从未接触过商业保险的小白用户所接受，起到了市场引入的作用。实际上，网络互助面向的并不是传统保险市场的存量客户，而是更可能在未来转化为商业保险购买者的一批增量用户。

新鲜的业务模式、高增长、低获客成本、广阔增量市场，以及大量的资本助推，这些特性让网络互助看起来是一门再好不过的生意了。

这时的网络互助平台，一时风头无两。