“三孩政策”影响下,孕产服务机构该如何抓住机遇转型获利?

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2021-09-27 11:26
来源:凤凰时尚网
2021年7月20日,中 共中央、国务院正式发布《中 共中央 国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》,就优化生育政策,实施一对夫妻可以生育三个子女政策,并取消社会抚养费等制约措施、清理和废止相关处罚规定,配套实施积极生育支持措施等作出规定。

近年来随着二胎、三胎政策的陆续开放,生育也迎来了新的高峰。“三孩”政策给孕产服务市场带来了机遇,同时这一政策也推动了孕产服务市场的发展。为了满足新时代消费者的需求,孕产服务日趋细分化,孕产服务行业,例如孕检、孕期放松、月子中心、产后修复、家政服务机构近年也来迎来了黄金时代。

孕产市场的需求增大,意味着对孕产服务机构和从业者的需求也在增加。而孕产服务的目标客群主要为中高端城市孕产女性,致使一二线城市的市场竞争激烈。比如产后修复机构,近年来不断有新的机构或个人从业者涌入,但目前产后修复机构两极化严重,强者愈强,弱者濒临倒闭。在市场需求如此大的环境下,为何会出现这种情况呢?

一、传统的产后修复机构不能满足现在消费者的需求
今时不同往日,孕产市场的主力军——95后年轻妈妈,她们的消费观更趋向于取悦自己,在关爱宝宝的同时,也在关注自身健康和满足自我需求。并且更加注重服务的品质和多元化,所以内容专业化、服务品质化、需求个性化、消费场景化是吸引年轻妈妈们的关键。

二、一体化、全方位的孕产服务机构逐渐成为市场主流
目前除了产后修复机构,还有一类孕产服务机构逐渐成为市场主流,了解到广州一家孕产服务机构悦生慢会所,该机构除了提供产后修复服务,在备孕期、孕期方面也提供了相应的专业服务,把握孕产上游人群,提供优质的备孕调理、孕期按摩放松等服务。从备孕到产后阶段为女性提供全方位的孕产服务,一体化的服务深受孕产妈妈的欢迎。

三、门店缺少专业化体系
根据了解发现,很多个人从业者和机构,缺少专业的培训体系、营销团队和管理体系等。缺少专业化体系的机构在行业内举步维艰,时间久了便容易被市场淘汰。据悉有专门提供孕产服务类培训的公司——广州悦生母婴护理服务有限公司,而悦生慢会所正是该公司旗下的门店,在广州已有5家分店,位居大众点评口碑广州孕产服务类的榜首。

为何这家公司短短几年在广州就拥有五家分店,而且口碑颇丰呢?联系到这家机构负责人,并深入了解发现,这是一家集研发、培训、服务为一体的孕产企业。

一、拥有强大的培训系统
专业医资团队包括妇产科医生、康复科医生、神经内科医生以及心理咨询师等,共同整理出一套完善培训系统。遵循循证医学,提供科学有效的孕产调理服务。培训体系涉及专业理论、专业手法、孕产知识、心理知识、服务流程、沟通技巧以及未来职业规划等。

二、在行业内具有明显的优势
1、5年历史,具备丰富的实战经验和理论,服务不断升级;
2、自营门店Mamom Club慢会所稳居孕产服务的大众点评排名榜首;
3、具有专业的医生团队,遵循循证医学,产品和手法严格把控;
4、具有完善的理论+手法培训体系(国内首批做孕产按摩的机构);
5、应用国际手法淋巴引流术(MLD)结合孕期按摩手法上;
6、提供孕期按摩的经营的思路和创业咨询;
7、培训考核可获得相关资历证书;
8、如有需要可提供就业机会。

如今孕产服务机构的产业增长不能依靠传统的模式,中高端市场的需求不断增长是促进消费升级以实现增长是必然结果。企业或个人可通过升级或转型的方式,在孕产服务行业里获得红利。

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