4月25日，由UPLTV、Facebook联合举办、罗斯基作为媒体支持的游戏出海论坛在北京召开。活动邀请了业内多位游戏出海专家分享交流。演讲内容涵盖海外游戏市场，休闲游戏、重度游戏的研发发行及海外市场的游戏买量变现、数据分析等多个方面。
在活动上，UPLTV资深广告优化师张玉芳带来了“多维度解析精分式买量”的分享，游戏出海的成功离不开在海外市场的买量投放，投放策略的制定关乎买量回报，多维度解析精分式买量有助于我们制定适合自己的投放策略。而从触及目标用户、衡量用户价值、高质量账户搭建以及AEO&VO策略四个角度的分享更是深入浅出地为我们讲解应该如何制定投放策略以及应对常见的问题。
以下为整理内容：
游戏出海不可避免的要涉及投放买量，那么在投放的过程中需要关注的点是什么呢?接下来，我将从触及目标用户、衡量用户价值、高质量账户搭建以及AEO&VO投放策略四个角度进行分享。
第一步：触及目标用户
首先从全球手游营收数据上来看，中国市场占比达到了33%。实际上，游戏出海面对的是中国之外67%的其它市场。
每个市场的规模都不一样，那么游戏出海应该怎么制定投放的策略呢？
如图，是近一年TOP20出海手游投放海外市场的消费占比情况。从数据上看，以美国为主的北美地区占比最大。随着在美国地区投放占比不断增加，竞争也愈发激烈。市场已经从单纯流量的买入转化为高价值用户的竞争。
其次是东南亚和港澳台地区。东南亚和港澳台地区的消费占比也是在不断攀升的，特别是印尼和泰国占比提升较快。至于欧洲地区，因为语言结构的复杂化、本地化的难度加上付费收入比较低，所以虽然出海投放也有所增加，但整体欧洲消费占比比较稳定。
从各类型游戏投放占比来看，排名前三的分别是SLG、RPG和Casual，其中RPG游戏占近一半的比例。
RPG游戏对于国内的用户来说是非常受欢迎的一类产品，也是时间比较久的游戏类型。SLG游戏的投放回收周期相对比较长，所以能够获得长期投放或是长期盈利的话基本是一些大厂，对中小厂商来说应该从游戏本身出发。Casual游戏在2016年的时候开始出现高速的增长。不过这类产品需要投入较多的投放预算，在短期内去爆量的方式来推。除美国外，东南亚和港澳台地区来说本身受市场历史文化的影响，他们对这类游戏的接受程度和欢迎程度也是比较高，所以Casual类游戏保持着一直增长的状态。
而说到全球营收TOP10的市场分析，在一款产品上线之前作投放，需要提前做好规划，全球哪一块适合我的产品，它的特征又是什么样子。只有了解区域特征，结合产品自画像才能细分受众。
举几个例子，美国不论从人口基数或者是玩家付费水平以及活跃程度来说都是不可替代。但从投放的角度来说，我们对美国除了要以比较精准的方式投放，广泛的受众包括一些对兴趣的细分也是非常有必要的，因为需要做的是抓取更多的用户，比如其中9%西班牙语和1%的中文使用者。日本市场比较难接受本地化以外的产品，而且游戏风格也比较明显。但不可否认的是日本的用户付费率是非常高，我们在日本投放的时候除了预注册和本地化比较重要之外，投放的受众自定义是非常关键的，带IP的产品是加分项；在韩国地区投放的时候预注册是必不可少的，同时语言的本地化也很重要。从韩国文化的影响出发，我们定位的时候尽可能使用兴趣定位，以及针对一些韩国明星粉丝或者是说用户喜好的小说，或者是用户喜欢的电视剧这种拆分形式来进行定位。
我们在做投放之前，拿到产品之后需要在脑海里有一个比较清晰的用户模型，有利于在投放时分析拆分受众的方式，做到更精细化的定位。
第二步：衡量用户价值
不同的产品对于用户的价值标准是不同的，没有人会比你了解到底什么对你的游戏最具价值。那么我们要买什么样的用户才对业务来说是有帮助的，价值点是什么？从发行商的角度来看，重度游戏需求很简单，需要用户直接的付费。而高DAU的游戏需要某个时间段内的高用户活跃数，所以在投放之前我们就需要知道目标用户和用户行为是什么样子，然后拿这个标准来去制定投放的策略。
