大家居行业拥有极度分散、产能不足，以及未能抓住移动互联网红利等痛点，让技术驱动的企业，在这里面有着极大的施展空间，酷家乐瞄准设计师需要，提供设计工具、设计方案等服务，在六年里获得上亿美元投资
在细分领域，通过一个重要切入口，逐步延伸到产业链上下游，做产业的创新升级。这几乎是当下多数产业互联网企业，梦想要做的事情。而酷家乐探索的是一条产业纵向扩展的路径，从提供云渲染、云设计、BIM、VR、AR、AI等融合的智能设计工具，到链接产业上下游，最终成为大家居行业的信息枢纽。在过去近六年，酷家乐经历几轮豹变，获得了上亿美元风险投资，目前已经覆盖全国90%户型库，平台拥有超650万专业设计师用户量。
从最初的设计环节切入
2011年，朱皓回国创业发现，装修领域存在一个很大的痛点，即想装修房子的业主，很难获得一份接近真实情况的效果图。
这让朱皓看到一个重要机会——如果能通过优化渲染技术，让出图变得又快又准，就能在很大程度上，满足业主付款前清晰了解装修效果的需求。
为此，朱皓开发出了第一代设计工具，里面有两点突破：一是将过去1小时才能完成的出图渲染，降低到10秒；另一个是将离线操作，变成可实时互动的在线操作。
刚开始，设计师们对此多少存在着一些抵触，毕竟这对他们来说，作为第一个吃螃蟹的人，此前既没学过也没用过。但只要踏出第一步，大多数设计师都会被这款设计工具的便捷性所吸引。
在通过快速出图技术切入家居To B市场后，朱皓的技术团队并没有止步于此，而是朝着智能化、多样化和精准化的方向发力，不断构建产品优势。
随着发展，朱皓发现，在产业链中仅做一家技术公司，还远远不能发挥自身的真实价值。为了全面提升行业效率，在从设计环节切入后，朱皓一直在往落地的方向延伸。通过不断连接前后端客户、厂商和合作伙伴，酷家乐从原来单纯提供快速设计工具的技术公司，逐渐演变为家居行业的信息平台和信息中枢。
推动家居产业互联网化
“产业互联网”的本质是教育各行各业朝着信息化、智能化迈进，这也正是酷家乐在家居行业努力做的事情。
但推动家居产业互联网化并非一蹴而就，需要一步步来。整体来看，至少需要两步：第一步，让行业内的企业迅速实现信息化，第二步，则是打通行业内数据的流通渠道。由于不同企业的信息化程度不同，所以这两步正在同时进行。
当前，整个家居最大的痛点，在于整体信息化程度太低，这点严重制约着行业进一步的发展。为此，针对信息化水平不同的客户，酷家乐会提供不同的服务。
信息化使得企业运营数据留存下来，但要想真正实现产业互联网化，则必须要打通行业内数据的流通渠道。
总的来说，供应链上不同环节的数据是割裂的，现在酷家乐将它们连接起来后，数据可以从前到后顺畅地流动起来，过程中可以全流程跟踪把控。
最终，对于业主客户而言，酷家乐希望实现的效果是：所见即所得，即业主从设计图上看到的效果，就是最后真正交付到家的实际效果。
未来构建大家居产业生态
作为一家创业公司，酷家乐如果要把整个行业服务好，单靠自身的力量还远远不够，但构建一个生态市场，让建模公司、第三方应用开发商、协助打通上下游数据的合作伙伴等，都能参与进来从中获利，那承载整个行业就不是问题。
作为SaaS里最大的开放平台，Salesforce搭建了世界上最大的To B生态市场。像App Store这样的开放平台概念，最初就是由Salesforce 提出来的。在其平台上，Salesforce 提供最基础的产品模块和API，而对于垂直的细分行业解决方案则由其合作伙伴来完成。
在生态构建上，酷家乐正在向Salesforce 取经，希望未来能像Salesforce一样，作为基础平台提供一些基础模块和核心能力，其他细分场景的应用由合作伙伴来完成。
在盈利模式上，酷家乐也在向Salesforce学习。Salesforce的盈利方式其实很简单，就是卖SaaS账号，但不单靠自身力量在卖，而是让整个生态市场中的合作伙伴都帮他卖。在其中，Salesforce靠提供最基础的服务赚钱，其合作伙伴靠提供个性化的增值服务赚钱。
现阶段，制约酷家乐成为Sales-force这样开放平台和生态的最大障碍，是如何规模化地满足客户的定制化需求，如何更好地构建PaaS体系为合作伙伴赋能，这是成为一个真正的开放平台的必由之路。
