他在房产公司做了近一年的房屋销售，业绩很差，差到连房屋图纸都看不懂。卖楼之余，他兼职做雅芳化妆品的推销员，业绩却很快做到宁波地区的第一名。他总结原因：“一是因为卖化妆品是跟女人打交道，我喜欢女人，这个很重要；二是因为化妆品是很时髦的日用品，在心理上就比卖房子让我觉得亲近。”
雅芳老总颇为赏识他的沟通能力，他从直销员成为雅芳销售培训师。“我一听就激动了。那个时候我所有的梦想只有一个：第一能让我跟人打交道，第二能够让我天天出差。就是不给我工钱，我都愿意！”
离开雅芳几年之后，他自立门户，成为“FPA性格色彩”培训师，用他创立的FPA性格色彩分析他自己，他是“红色+黄色”，其特征是：威严，极强的控制欲和自尊心；热情，极强的表现欲和情绪化。更通俗一点：黄色是领导性格，红色是明星性格。
他有着极其旺盛的表达欲，录完节目接受采访，即便嗓音嘶哑，只要不打断他，他依然可以滔滔不绝一直讲下去，语速之快、内容之密集，令人咋舌；他练健美，身上条是条，块是块；他学魔术，专门跑到广州去拜一个台湾人为师。正是从一个基本款魔术“四布合一布”中，他得到了把性格类别分为4种色彩的灵感。
2000年到2001年，他甚至正儿八经地去学了一年的表演。
